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La direction des ventes pour une entreprise en TI : une science ou un art ?
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Découvrez pourquoi la direction des ventes est à la fois une science et un art. Dans le cadre de cette formation, vous apprendrez le moteur et l'étendue de la fonction de direction des ventes dans l'entreprise, comment gérer les ventes de façon pragmatique en intégrant le facteur humain ainsi que les meilleures pratiques de direction des ventes dans un contexte B2B.
Contenu
1. La direction des ventes
a. Étendue, contexte et défis;
b. Intégration avec la fonction marketing.
2. Les meilleures pratiques de direction des ventes
a. Le rôle du représentant;
b. Créer et structurer son équipe;
c. Planifier les ventes;
d. Établir la rémunération;
e. Faire performer son équipe;
f. Performer en tant que directeur;
g. Évaluer son équipe.
3. Les outils requis
a. Les appuis;
b. Les systèmes.
4. Les facteurs de réussite.
- Quand
-
8 octobre 2009
- Où
- Place Iberville Deux, 1175, avenue Lavigerie, bureau 300, Québec
- Horaire
- 9 h à 12 h
-
Options
-
Membre de la VETIQ (135 $ + taxes)
- Coût
- 175 $ + taxes grâce au soutien d'Emploi-Québec
-
Formateur
-
Alain Dubois
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