La négociation coopérative: à la recherche d'un espace gagnant-gagnant - MTL

Description générale

Ce séminaire s'adresse aux professionnels, cadres et gestionnaires qui œuvrent quotidiennement dans le domaine de la négociation et qui privilégient généralement une approche "gagnant-gagnant" dans leurs relations avec leurs partenaires. Il explore les grandes stratégies et tactiques de négociation coopérative, en s’attardant plus particulièrement à la « négociation raisonnée », une méthode développée à l’Université Harvard, dans les années 1980, qui est devenue la référence en la matière.

Objectifs spécifiques

• Réfléchir au dilemme fondamental du négociateur;
• Distinguer les concepts de concessions, de compromis et de consensus;
• Saisir les différences fondamentales entre les orientations coopératives et compétitives;
• Approfondir les grandes stratégies et tactiques coopératives;
• Approfondir la méthode de la négociation raisonnée;
• Savoir réagir face aux tactiques distributives les plus courantes;
• Réfléchir aux conditions fondamentales d’une négociation "gagnant-gagnant".

En collaboration avec :