N�gociation : l'art de la persuasion saine et int�gre

When:	14 mars 2006
Where:	H�tel Quartier 2955, boul. Laurier, Sainte-Foy Salle Quartier 2

Formateur :
Gilles Roy de N�gosult

Description g�n�rale :
L�objectif fondamental d�un n�gociateur est d�amener son interlocuteur � adh�rer � son point de vue et � le convaincre que sa proposition permettra de satisfaire les int�r�ts conjoints. Malheureusement, ce ne sont pas toujours les meilleurs arguments qui sont les plus persuasifs. Les chemins de la persuasion sont multiples et tr�s influenc�s par la personnalit� des intervenants et les contextes de n�gociation.

Ce s�minaire concerne les personnes qui souhaitent am�liorer leur propre pouvoir de persuasion et �galement se prot�ger contre celui des autres, mais sans manipulation. C�est le concept de la persuasion saine et int�gre.

Objectifs sp�cifiques :

• R�fl�chir sur les concepts d�influence et de persuasion;
• D�velopper sa capacit� � d�montrer;
• D�velopper sa capacit� � �mouvoir;
• Conna�tre les grandes lois de la persuasion;
• Savoir utiliser les effets de persuasion les plus courants;
• R�fl�chir aux dimensions cach�es de la s�duction;
• Savoir adapter son approche � la personnalit� de l�interlocuteur;
• Mettre l�emphase sur des arguments logiques ou �motionnels selon le contexte;
• Int�grer des effets de persuasion dans un argumentaire traditionnel;
• Savoir r�agir face � un interlocuteur tr�s persuasif.

Article Apprendre � n�gocier, Journal Les Affaires, 26 ao�t 2006 par Claudine H�bert

Client�le cible :
Cadres, gestionnaires, professionnels et autres

Personne ressource :
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