TARGETED SECTORS
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N�gociation en puissance
When: |
20 septembre 2007 |
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Where:
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1175 Avenue Lavigerie Bureau 300
Ste-Foy, QC |
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Formateur : Gilles Roy, N�gosult Description g�n�rale La n�gociation en puissance est une m�thode de n�gociation qui privil�gie le recours � un certain nombre de tactiques de manipulation pour amener l�autre partie � croire qu�elle a obtenu plus que ce qu�elle a gagn� en r�alit�. Bien qu�elle ne soit pas appropri�e � tous les contextes de n�gociation, c�est une m�thode qui gagne � �tre connue, notamment parce qu�elle est de plus en plus utilis�e par les vendeurs et repr�sentants commerciaux, dans tous les secteurs d�activit�. Ce s�minaire s'adresse aux personnes qui d�sirent approfondir les � secrets � de la n�gociation en puissance, pour pouvoir d�abord mieux contrer le nombre grandissant de n�gociateurs qui la pratiquent, ou pour �ventuellement la pratiquer eux-m�me, dans certains contextes appropri�s. Objectifs sp�cifiques
- Apprendre � utiliser strat�giquement le d�coupage d�une n�gociation ;
- Comprendre les jeux de pouvoir et les conditions d�efficacit� des menaces et engagements ;
- R�fl�chir aux strat�gies d�ouverture et � l�importance des offres initiales ;
- Approfondir l�art de faire des concessions ;
- Conna�tre les tactiques de manipulation les plus courantes et leurs conditions d�application, selon les phases de la n�gociation ;
- Savoir comment contrer ces tactiques ;
- S�initier aux trucs et astuces fr�quemment utilis�s par certains n�gociateurs peu scrupuleux;
- Discuter des tactiques et strat�gies d�ensemble pour contrer les n�gociateurs en puissance.
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