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La n�gociation coop�rative: � la recherche d'un espace gagnant-gagnant
When: |
6 d�cembre 2007 |
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Where:
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1175 Avenue Lavigerie Bureau 300
Ste-Foy, QC |
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Formateur : Gilles Roy, N�gosult Description g�n�rale : Ce s�minaire s'adresse aux professionnels, cadres et gestionnaires qui oeuvrent quotidiennement dans le domaine de la n�gociation et qui privil�gient g�n�ralement une approche "gagnant-gagnant" dans leurs relations avec leurs partenaires. Il met d�abord en lumi�re le dilemme fondamental qui confronte tout n�gociateur coop�ratif face � un n�gociateur plut�t distributif. Il explore ensuite les grandes strat�gies et tactiques de n�gociation coop�rative, en s�attardant plus particuli�rement � la � n�gociation raisonn�e �, une m�thode d�velopp�e � l�Universit� Harvard, dans les ann�es 1980, qui est devenue la r�f�rence en la mati�re. Objectifs sp�cifiques :
- R�fl�chir au dilemme fondamental du n�gociateur;
- Distinguer les concepts de concessions, de compromis et de consensus;
- Saisir les diff�rences fondamentales entre les orientations coop�ratives et comp�titives;
- Approfondir les grandes strat�gies et tactiques coop�ratives;
- Approfondir la m�thode de la n�gociation raisonn�e;
- Savoir r�agir face aux tactiques distributives les plus courantes;
- R�fl�chir aux conditions fondamentales d�une n�gociation "gagnant-gagnant".
Autre formation � venir :
Personne ressource
[email protected]
(418) 681-9700 poste 222
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