Multiplier les contacts � Multiplier les ventes

REPORT�E AU 27 NOVEMBRE 2007

Formateur : Julien Roy 
                   Marketing Face � Face

Quitter un �v�nement de r�seautage sans avoir �tabli de nouveaux contacts int�ressants ou sans avoir rencontr� de clients potentiels est le r�sultat d�une planification incompl�te et d�une d�faillance au niveau de nos aptitudes relationnelles. Cet atelier interactif a pour but de b�tir la confiance en soi et d�affiner nos aptitudes relationnelles, ainsi que d�apprendre comment �viter les erreurs courantes. Apprendre la technique de r�seautage � Face � Face � vous affranchira de l�appr�hension de participer � de tels �v�nements, et vous permettra d�en multiplier les retomb�es. 

Qui devrait y assister ?
Les participants � des �v�nements de r�seautage qui veulent multiplier leurs opportunit�s d�affaires.

Partie I

• Pourquoi  participer � des activit�s de r�seautage?
• La condition requise pour assurer le succ�s
• Des objectifs clairs
  o Qualitatifs et Quantitatifs
  o Les diff�rents degr�s de contact 
• La planification
  o Comment choisir les �v�nements les plus profitables
  o Ce qu�on doit savoir avant l��v�nement
  o La r�gle des 5 C
• Les activit�s promotionnelles
• Le travail d��quipe

Partie II

• Pensez et passez en mode r�seautage
  o Trucs et astuces pour se faciliter le travail
  o Le �  Fear Factor �
  o Comment ne pas rebuter un contact
  o Comment faire bonne impression : 10 principales qualit�s � manifester
• Le client et son temp�rament
• La communication non-verbale
• Structure conversationnelle � Brisez rapidement la � tension relationnelle �
  o L�engagement
  o La qualification
  o La pr�sentation 
  o La conclusion
  o Le �Cool Down�
• Le suivi
• Mise en situation et p�riode de questions

Personne-ressource
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