Vers une gestion strat�gique des ventes

When:	5 mars 2008
Where:	Place Iberville Deux, 1175, avenue Lavigerie, bureau 300, Qu�bec

Formateur : Sylvain Tessier 
                   StMarketing 
                   Sp�cialiste dans la gestion de ventes et les indicateurs de
                   performance  

La formation vise � fournir � l�entreprise un processus d�objectifs et de gestion des ventes efficace et port� sur l�action et la r�flexion strat�gique.

Trop souvent l�entreprise se fixe des objectifs de vente qui ne reposent pas sur un processus rigoureux et en coh�rence avec les objectifs du plan strat�gique�quand il y en a un. Le suivi des objectifs de vente n�est pas non plus syst�matis� dans l�entreprise ainsi que la d�finition de principes et d�une philosophie d�approche de vente qui ne maximisent pas les chances de l�entreprise de r�aliser ses objectifs et ses efforts de prospection. Il devient alors important d�avoir une gestion strat�gique des ventes d�finie et des indicateurs pertinents.

T�moignage
"http://www.pole-qca.ca:80/imports/ewe/htmlarea/POLE%20Competence/Vers%20une%20gestion%20strat%E9gique%20des%20ventes.pdf" target=_blank>Information suppl�mentaire

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