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N�gociation : L'art de la persuasion
When: |
18 octobre 2007 |
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Where:
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COMPLET |
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Formateur :
Gilles Roy, N�gosult Description g�n�rale : L�objectif fondamental d�un n�gociateur est d�amener son interlocuteur � adh�rer � son point de vue et � le convaincre que sa proposition permettra de satisfaire les int�r�ts conjoints. Malheureusement, ce ne sont pas toujours les meilleurs arguments qui sont les plus persuasifs. Les chemins de la persuasion sont multiples et tr�s influenc�s par la personnalit� des intervenants et les contextes de n�gociation. Ce s�minaire concerne les personnes qui souhaitent am�liorer leur propre pouvoir de persuasion et �galement se prot�ger contre celui des autres, mais sans manipulation. C�est le concept de la persuasion saine et int�gre. Objectifs :
- R�fl�chir sur les concepts d�influence et de persuasion;
- D�velopper sa capacit� � d�montrer;
- D�velopper sa capacit� � �mouvoir;
- Conna�tre les grandes lois de la persuasion;
- Savoir utiliser les effets de persuasion les plus courants;
- R�fl�chir aux dimensions cach�es de la s�duction;
- Savoir adapter son approche � la personnalit� de l�interlocuteur;
- Mettre l�emphase sur des arguments logiques ou �motionnels selon le contexte;
- Int�grer des effets de persuasion dans un argumentaire traditionnel;
- Savoir r�agir face � un interlocuteur tr�s persuasif.
Personne ressource :
[email protected]
(418) 681-9700 poste 222
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