La personnalit� du n�gociateur

Formateur : Gilles Roy, N�gosult

Description g�n�rale:

Ce s�minaire s'adresse aux intervenants qui d�sirent mieux comprendre les dimensions psychologiques de la n�gociation, en partant de leur propre profil en la mati�re.  La r�flexion sera articul�e autour de deux grandes �coles de pens�e en psychologie : la th�orie du Five-Factor Model (FFM) et l'approche de l'Analyse transactionnelle (AT). L'objectif fondamental du s�minaire sera de d�gager un certain nombre de concepts th�oriques et pratiques permettant aux participants de mieux g�rer leur personnalit� et celle de leurs opposants dans le cadre des n�gociations. Des tests psychom�triques seront administr�s et un profil psychologique individuel sera d�gag� pour chaque participant � la fin du s�minaire.

Objectifs sp�cifiques:

• R�fl�chir au r�le central de la personnalit� en n�gociation;
• Faire le diagnostic de sa propre personnalit� � l'aide de tests psychom�triques (AT et FFM);
• Percevoir plus finement les fondements psychologiques du comportement des interlocuteurs;
• Identifier les erreurs � �viter avec chaque type de personnalit�;
• Identifier le comportement le plus appropri� en fonction de chaque type de relation;
• Savoir r�agir face aux jeux psychologiques des interlocuteurs.

Autres formations � venir:

• N�gociation sans fronti�re : Les d�fis d�un monde complexe (6 d�cembre 2007)
• La n�gociation coop�rative : � la recherche d�un espace gagnant-gagnant (7 f�vrier 2008)
• N�gociation en puissance! (13 mars 2008)
  
  

Personne ressource
[email protected]
(418) 681-9700 poste 222